十一月底开云kaiyun，国外电商市集的销售岑岭行将降临。贝恩的看望涌现，76%的好意思国消费者默示他们在沐日季将至少有一半商品通过网购。

“尽管临了三个月只占全年四分之一的时期，但这段工夫的销售额却可能占到一半或三分之一。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖向21世纪经济报谈记者默示。

近日，亚马逊、沃尔玛、速卖通、Temu等电商平台的“黑五网一”大促也曾开启，其网站首页上大促的口号珍视，部分平台的扣头以致最高达到90%。

“黑五网一”是玄色星期五和收集星期一购物节的简称，它们具有和中国“双十一”相似的地位。‌玄色星期五购物节‌频频在每年11月的临了一个星期五，收集星期一购物节指的是感德节后的第一个星期一。这两个节日秀气着年末沐日购物季的运转，关于零卖商和电商平台来说，是一年中最垂危的销售时期之一。

“现在来看，只须有沐日存在，消费者对节日消费的需求就会接续。这些沐日不单是是购买礼物的契机，它们还高慢了不同档次的需求，包括个东谈主、他东谈主以及家庭的需求，这使得沐日消费愈加抽象且复杂。”吴昱霖向记者默示，消费是否会一直增长取决于北好意思和世界的经济情景，但其背后的基础却是相等坚实的。

不外，现在国外通胀较往常水平仍处高位，电商销售濒临的大环境不算乐不雅。大环境下，廉价的趋势愈加显耀，Inmar Intelligence的诠释涌现，本季度消费者对扣头的期待有所上涨，展望零卖商提供的促销和扣头力度将加多42%。

同期，各平台大促的周期齐有不同进度的拉长，为卖家预留更多的时期迷惑顾主。举例，亚马逊创下了往届“黑五”大促时期之最，Temu和SHEIN的促销时长逾越一个月。

“不仅是‘黑五’，电商各类大促的时期齐在拉长。”践诺智库实施院长张周平向21世纪经济报谈记者默示，原因更多是让大促愈加地日常化，让消费者买到高性价比的商品不仅限于大促的几天，也更有意于平台的大促能消散到更多的消费者。

廉价与长周期，这似乎与国内“双十一”大促同归殊途。消费者愈加感性，平台竞争愈加强烈，“黑五网一”的购物面容正在变化。

而有着价钱竞争力且深谙长周期布局的中国跨境电商平台未必更有上风。Salesforce预测，本年沐日季，Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok上的购买量有望达到世界电商收入的五分之一（21%），约1600亿好意思元。

图片起原：摄图网

大促时长再创记载

国外的购物节“玄色星期五”在本周五，但搅扰的促销步履也曾开启。与旧年通常，本年大促的周期再次拉长。

亚马逊通知，本年亚马逊的“黑五网一”大促销步履将从11月21日运转，接续至12月2日，为期12天，较旧年的8天有所延迟，创下了往届“黑五”大促时期之最。

TikTok Shop的周期更长，该平台的大促于11月13日下昼4：00开启，12月2日下昼11：59限制，总步履时长逾越半个月。

为了维持大促，TikTok Shop还延迟了退货期限，11月13日至12月底工夫购买的适当条款的商品可在来岁2月10日之前退货，退货期限长达十周。

本年，速卖通的“双十一”将从11月11日到11月18日售卖8天，紧接着“黑五网一”促销从11月22日至12月3日认真售卖12天，总计有近一个月的大促周期。

据悉，速卖通本年大促的插足较旧年翻倍。11月大促前，在韩国、英国等国度市集的地铁站及闹市街头，也曾随地可见速卖通AliExpress的巨幅告白。

Temu和SHEIN则从10月下旬就运转预热，打出了最高扣头可达到90%的口号，大促将接续到12月，统统促销时长逾越一个月。

受到市集需求的影响，节日沐日购物的买卖启动变得愈发前置。“拉长阵线意味着更多的促销契机和曝光时期，有助于商家字据节律推出多种体式的引流促销步履，迷惑更多消费者温雅和购买。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城向记者默示。

从行业维度来看，拉长的促销步履亦不错裁减国际物发配送岑岭工夫的压力，使国际消费者得以安逸下单选购种类繁密的居品。

本年，许多卖家就在提前哨针专属于欢度节日的新址品，但愿更早地迷惑到消费者的预算。这股趋势不单是是短期市集表象，也涌现了世界消费者风气和市集买卖计策的昭彰变迁。沃灵顿商学院的学者也以为，有些零卖商依赖节日季来占据年销售额的30%，这促使零卖商进一步延迟销售时期。

受益于更长的促销期，不少商家在“黑五”前也曾迎来了销量增长。佛山服装厂雇主、SHEIN平台卖家孙俊杰（假名）向记者默示，平时的月销售额1500多万元，而这个11月也曾卖出了2600多万元。

本年亦然孙俊杰第二年参加“黑五”了。“我是提前三个月进行新款建筑，提前50-60天分娩备货，准备了日常2.5倍的货量。”尤其是进入11月份，他密切温雅着我方跨境网店的销量波动弧线。

从旧年的陶冶看，“黑五”的巅峰期会保持10天摆布，关联词从10月到12月齐比日常销量要高一些，孙俊杰说，比拟起国内的大促，世界“黑五”购物节的接续时期更长，单量也更雄厚，因为不同国度的东谈主群购买风气有各异，是以旺季会有更长的酝酿时期。

不外，仍有许多中小卖家默示还没看到爆单的趋势。有卖家向记者默示，现在只看到告白奢靡翻了一倍多，但销量却没什么昭彰的莳植。以致还有卖家默示，参加了促销步履后的销量反倒不如平时。

更长的大促周期也加重了市集竞争，朱秋城向记者默示，卖家需要愈加考究化、个性化的营销计策和更高的运营后果来脱颖而出。

“关于许多卖家来说，大促销量实在升空概况就在‘黑五’和‘网一’确今日。”上述卖家向记者默示，本年大促的具体收获怎样还不宜过早下定论。

廉价成消费者中枢诉求

除了拉长的周期，商品价钱的竞争力运转重塑“黑五”的购物面容。世界挥霍市集碰到寒流，在一定进度上反应出年青东谈主关于过度奢华的商品不再盲目追捧，他们更倾向于感性消费，这已成为新的消费趋势。

与此同期，通胀的影响并未齐备消退，零卖商们濒临增长压力。有分析以为，固然传统零卖商旺季的销售额展望将同比增长，但增长速率可能是2018年以来的最低水平。

外部环境影响下，价钱的垂危性愈加莳植。Salesforce看望涌现，世界有逾越半数的消费者以为，价钱是他们决定去那儿购物的最垂危身分，而惟有不到三分之一的消费者将商品的质地视为第一计议。在这场竞争中，能够提供最优惠价钱的商品或处事的平台将最终胜出。

这种市集环境昭彰更偏向于中国出海的购物垄断。数据涌现，在曩昔的半年里，有三分之二的西方市集消费者至少在AliExpress、SHEIN、Temu或TikTok等中国购物平台上完成过一次购买。他们采取这些平台的主要原因恰是价钱，58%的消费者以为这些垄断提供的商品价钱最低。

Salesforce预测，本年沐日季，Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok上的购买量可能高达五分之一（21%）。

这些中国平台不仅在价钱上具有竞争力，况且在商品万般性、供应链后果以及对年青消费者趋势的主理上也展现出了无边的上风。

数据涌现，在曩昔六个月中，Temu迷惑了43%的西方消费者在该平台购物；而关于Z世代消费者来说，SHEIN则是他们的首选平台，近一半的Z世代最近齐在SHEIN上进行了购物。

在本年的大促里，Temu和SHEIN均通知了提供最高达90%的扣头，大促周期逾越1个月，降价力度与其他平台比拟更有上风。少见据涌现，11月上半月，SHEIN的销售额增长了16%，而Temu的销售额增长了18%，比拟之下，亚马逊的增长仍然平平。

为了参与竞争，亚马逊也将廉价的规模伸向了他们的统治区。在大促运转前夜，亚马逊备受温雅的廉价商店“Amazon Haul”也曾上线，专注于提供20好意思元以下的商品，其中大无数商品的价钱以致在10好意思元以下。这也被看作念是亚马逊搪塞Temu、SHEIN的挑战。

张周平向记者默示，在面前世界消费左迁的大配景下，亚马逊推出廉价商店亦然相合了期间配景，廉价、高性价比的商品在世界消费市集合圆善受心疼，亚马逊也念念借此作念更多的增量市集。

不外他以为，在廉价市集合，Temu和SHEIN也曾酿成了一定的市集影响力和范畴，亚马逊短期内念念与之抗衡可能性较小。

现在来看，亚马逊廉价平台总体比较保守，推动也比较慢，Haul仅在亚马逊APP的出动端提供，且向好意思国部分用户绽开。

业内无边以为，跟着世界消费者越来越珍爱性价比和感性消费，中国出海的购物垄断有望赓续扩大其在世界市集的份额。

“通胀率还会反复，我以为这种情况还会接续很久。”工信部信息通讯经济巨匠委员会委员盘和林向21世纪经济报谈记者默示。他以为，零卖商在选品上应赓续深耕高性价比商品，无论经济怎样波动开云kaiyun，高性价比的必需品齐将是世界零卖商的重心。