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中国商报（记者 于佳鑫 文/图）这个冬天，“羽绒服”成了酬酢媒体平台热搜榜上的常客，“羽绒服该若何买”也成为东说念主们常常考虑的话题。

在市场上，本年以来，高梵、skypeople（天外东说念主）等走高端阶梯的重生代羽绒服品牌正快速闯入破费者的视线。跟着近期羽绒市场罅隙宣传、以次充好等负面问题的曝光，破费者对羽绒服品性的饶恕度有所提高，这些带有“高端”标签的品牌似乎因此获取了可以的销售进展。这些品牌的卖点是什么，它们能任意撼动波司登、鸭鸭、雅鹿等“老牌”羽绒服在市场中的地位吗？

“高端”羽绒服霸占市场

这个冬天，高梵投放的户外告白比往年多了不少。不管是在荣华的交易街上，照旧在小区的电梯里，身着“潮奢风”鹅绒服的新代言东说念主杨幂的招贴遍地可见。

北京市某小区电梯内投放的高梵告白。

尊府泄漏，高梵树立于2004年，独创东说念主为吴昆明。不外，该品牌开动更庸碌受到市场及破费者的饶恕，照旧在2021年其转型发力线上并推出首款“黑金鹅绒服”之后。

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从品牌定位来看，高梵走的是高端产物阶梯。据抖音高梵官方旗舰店客服先容，“黑金”是高梵鹅绒服的统称，其中，“黑珍珠”系列填充了该品牌最高品性的鹅绒，本年“黑珍珠”已升级至4.0版块。

高梵爆款产物“黑珍珠”系列鹅绒服。

在订价上，高梵大部分产物的售价在2000元至4000元之间。天猫旗舰店泄漏，“黑珍珠”4.0六格鹅绒服的吊牌价为3899元，“先锋”3.0八格鹅绒服优惠前的价钱为2500元。

天然订价不低，但高梵本年如实卖得很火。在高梵天猫旗舰店，“先锋”3.0六格和八格鹅绒服都泄漏“1万 东说念主付款”，况且24小时内购买东说念主数最初200东说念主。此外，字据高梵的先容，本年11月25日新代言东说念主杨幂亮相直播间，就地直播引诱了最初2000万余东说念主次不雅看，品牌账号因此登顶抖音平台羽绒服账号榜。

另一个连忙成长的高端羽绒服品牌是猿指点旗下的“skypeople天外东说念主”。品牌官网泄漏，skypeople2022年起步于中国脉土，是一家“羽绒科技公司”。

天猫旗舰店泄漏，skypeople羽绒服价钱散播在2800元至9999元。记者在北京skp市场限时店探望时，门店销售东说念主员默示，品牌线上线下全年无扣头。因为订价高，skypeople此前在破费者中激励争议。不外，天猫销售页面泄漏，即使售价已达到5800元，一款男士羽绒派克服在一周内仍有最初100东说念主购买。

skypeople北京skp市场限时店。

另据了解，skypeole在线下渠说念不时将实体店开进黄金地段。浪漫刻下，品牌在寰宇共开设12家门店（包括恒久门店及限时店），地方市场包括北京skp、北京三里屯太古里、上海来福士、杭州万象城等。

“高端”羽绒服有何卖点

前有波司登、鸭鸭等老牌羽绒服“稳拿”大部分市场份额，重生代羽绒服品牌想要获取破费者更庸碌的饶恕，天然要有私有的卖点。

在上述skypeople男士羽绒派克服天猫旗舰店销售页面，有破费者发出“灵魂发问”：这穿戴贵在何处？到底值这个钱吗？

对此，skypeople官方的复兴是：该款产物选定了WarmBox箱式充绒假想，填充800蓬松度的白鹅绒，御寒后果显耀。外层使用Pertex 3L驻扎面料，灵验防风雨，保抓和顺。产物选用高品性材料，并过程严格的工艺圭臬坐褥，以确保最好的舒畅后果。

skypeople提到的充绒工艺和面料材质，恰是品牌一贯强调“科技感”的体现。在宣传页面中，该品牌建议，充绒工夫是羽绒产物的中枢，skypeople全系列羽绒产物将成例的4层充绒结构改为超轻的2层或3层结构，让羽绒服作念到“又轻又暖”。此外，科技面料的诈欺也让羽绒服在防风防雨、透湿和延展性方面进展出色。

skypeople部分产物名堂。

别称户外衣饰业内东说念主士以为，skypeople声称的“全系800蓬松度羽绒”对通盘户新手业来说如实不太容易作念到。不少还是购买过skypeople的破费者，都对品牌和产物给出了相对积极的评价。在淘宝平台，有破费者评价称：“一般派克服都挺重的，但这家的很轻。”一位近日在线下选购了skypeople面包服的北京破费者默示：“天然价钱不低，但这款羽绒服的西山绿色很面子、很显白，800蓬松度和超轻的分量也让东说念主在冬天的安全感拉满。”

关于高梵而言，专注“鹅绒服”是其最凸起的卖点。

在抖音官方旗舰店，直播间内的主播屡次强调，高梵是“独逐一家专注作念鹅绒服的品牌”。在多样户外告白中，“高端鹅绒服销量第一”也被品牌写在了显眼位置。

“咱们家统共产物填充的都是鹅绒，其中‘黑珍珠’用的是‘飞天绒皇’，绒子含量95%，清洁度达到1000 ，蓬松度达到800 。‘黑珍珠’系列是品牌的爆款，最近通常卖断货。”在高梵北京skp市场限时店，销售东说念主员向记者先容。

除此除外，不管是线上照旧线下，“高定”一词都常常出刻下高梵的宣传语中。高梵声称，品牌是“大家皇室高定鹅绒服的圭臬制定者”，在巴黎、米兰、上海设有三大奢研中心，品牌大家创意总监曾在国际知名高端破费品牌担任假想师。

在高梵北京限时店内，“高定假想”“高定工艺”等卖点被凸起展示。

来自东北地区的破费者孙女士告诉记者，本年入冬后，她盘算新买一件羽绒服。前段时刻媒体麇集曝光了劣质羽绒服泛滥的问题，这让她对羽绒服品性的饶恕度有所提高。对羽绒种类、参数作念过一番作业后，她决定购买一件鹅绒服，并最终从一众品牌中遴荐了高梵。

“嗅觉高梵的填充物相比好，外不雅上既节约又耐脏，很实用。”孙女士说。

重生代品牌能站稳脚跟吗

《2024天猫衣饰羽绒市场多元场景趋势月刊》建议，我国羽绒市场刻下正呈现性价比与高端品性商品并驾皆驱的情势。在破费者群体中，选购200元至400元高性价比羽绒服的群体占比最高，1000元以上价位段增速相同显耀，彰显了破费者对品性与前锋的高条款。

MAT2023秋冬天猫衣饰羽绒服价钱趋势。（图片截自《2024天猫衣饰羽绒市场多元场景趋势月刊》，数据起原：阿里破费知悉）

在这一趋势下，服装企业频年正在越来越快地霸占中高端羽绒服市场。2023年，猫东说念主集团推出“好意思力城”衣饰品牌，其羽绒服相同以鹅绒填充和高技术面料为卖点。同庚，歌力想文告与加拿大高端羽绒服品牌Nobis签署结伴规划公约，拟在深圳开垦结伴公司，慎重Nobis品牌在中国内地及港澳地区的发展和运营使命。本年10月，波司登与加拿大高端外衣品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles）达成政策互助公约，旨在进一步优化波司登集团品牌矩阵。

高端羽绒市场“火”了，品牌想要保抓恒久热度，容易吗？

在前锋产业孤独分析师、上海良栖品牌处理有限公司独创东说念主程伟雄看来，这些新兴品牌的以前进展仍然有待时刻磨真金不怕火。

以高梵为例，近几年品牌资格转型升级后，将规划要点放到了线上渠说念。北京skp限时店销售东说念主员默示，刻下高梵仅在沈阳及北京领有实体店。

高梵北京skp限时店外不雅。

程伟雄以为，从高梵现阶段的销售策略来看，仅依赖线上渠说念似乎还显得不够塌实。若是莫得线下实体店复古，品牌就难以达成从轻钞票到重钞票的摇荡，也就难以维系其褂讪性和破费者对其的信任。

“品牌从线上向线下发展，需要对关联体系进行重构，包括产物体系、研发体系、渠说念体系和组织运营体系等。”程伟雄说。

高梵北京限时店销售东说念主员告诉记者，来岁品牌或谈判开设更多线下门店。

成就起线下渠说念后，想要恒久站稳脚跟，品牌还需要酿成弥散浩瀚的畛域效应。“企业作念告白、请明星、到海外走秀，致使邀请知名假想师，这些都需要一定的畛域效应来分管。”程伟雄说。

程伟雄以为，羽绒服品牌想要保抓竞争力、保管在市场上的先发上风，需要达成从产业起源到需求端的沿路买通，酿成掩饰全产业的价值链。

“当下我国羽绒服在市场上的竞争依然是同质化竞争开云kaiyun.com，想要达成市场进一步致密发展，需要各品牌跳出同质化的怪圈。”程伟雄说。

发布于：山东省